在5月8日15:00 - 17:00，葵花药业集团股份有限公司举办了2024年度网上业绩说明会，众多参与公司该业绩说明会的投资者与公司管理层进行了深入交流。出席本次说明会的公司人员包括董事长关玉秀女士、独立董事赵燕女士、副总经理海洋先生、财务负责人吴春红女士以及董事会秘书周广阔先生 。
投资者就公司多方面发展提出疑问，公司管理层也一一作出回应。
在研发创新方面，投资者来自四川大决策的提问，公司针对儿童药、成人药等不同产品线的重点研发项目和计划，以及如何平衡研发投入与市场回报的关系。公司回应称，目前重点研发项目及具体进展，可关注公司年报及具体项目进展公告。公司采用 “买、改、联、研、代” 的整体研发策略，通过 “买”“联”“代” 兼顾短期与长期发展利益，降低风险，实现 “一老、一小、一妇” 核心领域重磅及潜力品种的快速落地；以 “改”“研” 推动有市场前景的品种升级，完善化药仿制药产品管线，构建研发管线的长效生长机制。
面对医药行业当前形势，有投资者提问公司业绩下降的重振计划，以及是否可利用地理优势实现中药出海。公司表示，医药行业虽受多重因素扰动，但医疗健康产业需求仍呈上升趋势。未来，公司管理层将在董事会战略引领下，巩固品牌、产品与渠道优势，通过研发与投资获取新业务增长点。而中药出海受当地居民使用习惯、行业监管规定等因素影响，公司会密切关注可行性。
对于中药材价格下降对公司毛利率的影响，公司认为，中药材价格相较于2023年高点有所回落，若该趋势持续，将对公司毛利率产生一定正向影响。
在管理层变动方面，公司表示将保证管理层稳定性，并根据实际需要引入优质人才，为业务拓展提供人力资源保障。同时在董事会战略引领下，巩固优势，通过研发与投资获取新增长点。
关于资金使用，投资者质疑公司有钱买理财却不回购或投入研发。公司回应称，长期注重投资者回报，保持较高分红比例，且研发费用占收入比例近年来稳步提升。现金储备会综合考虑运营资金、外延式发展等需求，并在风险可控前提下做好现金管理。
在营销改革上，公司营销模式升级已基本完成，正在进行流程固化与局部优化，虽对短期业绩有压力，但为长期健康发展奠定基础。
此外，针对中成药集采，公司称会在巩固OTC市场传统优势基础上，在合规前提下加大处方市场开拓力度。对于公司六五计划，规划区间到2028年。面对业绩下滑，公司表示目前各项调整处于后期磨合和收尾阶段，随着调整落地，经营业绩有望重回良性增长轨道。
在新增长曲线规划上，公司表示将专注自身稳健、健康与长期发展，找到契合自身基因的战略布局。对于股价下跌是否有回购计划，公司称会综合考虑市场环境、员工激励需求等因素决策。针对线上假冒品牌产品，公司将提升知识产权保护力度，通过法律途径打击不正当竞争行为。面对中药OTC集采影响，公司希望通过产品创新、差异化及适合的竞争策略降低影响。而对于行业未来发展前景，公司认为虽短期业绩表现承压，但随着人口结构变化，行业仍有较大成长空间。
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